DEXTER, el referente para la financiación de villas de lujo y súper lujo
Tras la crisis financiera e inmobiliaria que golpeó el mercado nacional e internacional hace ya más de quince años, la banca tradicional ha venido mostrando cierta aversión en la financiación (préstamos al promotor) para construir villas de lujo y súper lujo. Y las causas han sido y siguen siendo variadas y numerosas.
En líneas generales, se trata de proyectos que encajan mal con su modelo de riesgo, de regulación y liquidez, aunque sobre el papel parezcan muy atractivos. Por un lado, la banca tradicional entiende que estamos ante un mercado muy reducido, con pocos compradores potenciales, que puede tardar años en venderse y depende mucho del sentimiento del comprador internacional.
Sucede también que en la construcción de lujo los costes pueden desviarse (calidades, diseño, cambios del cliente…) y puede haber incluso dependencia de arquitectos, interioristas o proveedores muy específicos, lo que se traduce en que los retrasos y sobrecostes pueden destruir parte del margen de beneficio. Igualmente, y como otro punto más que la banca entiende como claramente negativo, no hay preventas, o preventa, y el comprador aparece en el tramo final de la obra o con ésta ya concluida.
Ese vacío lo está aprovechado la financiación alternativa para, donde otros ven dificultades o problemas, contemplar oportunidades. Así, buena parte de la cartera de proyectos financiados de DEXTER se nuclea, y con enorme éxito, en la financiación para compra de suelo, de activos y en la financiación de pura obra en proyectos de ‘alto standing’.
“Sea en la Costa del Sol, pero también en Madrid o Baleares o Canarias o ciertos puntos costeros del corredor mediterráneo, los riesgos pueden acotarse y el umbral de seguridad de que la promoción, aunque sea de una sola súper villa, sea alto, está muy garantizado en todas las operaciones de esta índole que aprobamos”, señala Alfonso Merlos, vicepresidenta de DEXTER; a lo que añade que “analizando activos y empresarios uno a uno, los resultados están siendo más que satisfactorias y la tendencia sigue siendo alcista. Es una apuesta de presente y de futuro mantenernos y potenciar incluso este nicho seductor de negocio”.
