Частный капитал на подъеме
АЛЬФОНСО МЕРЛОС
Вице-президент DEXTER GLOBAL FINANCE
В условиях свободного рынка недостаточно того, что конкуренты допускают ошибки или оставляют пробелы для развития собственного бизнеса. Необходимо знать, как воспользоваться этими пробелами и оптимизировать их, чтобы де-факто конкурировать, прогрессировать и расти.
Времена, когда альтернативное финансирование за счет частного капитала было всего лишь служебной дорогой на великой магистрали операций через сберегательные кассы и традиционную банковскую систему, почти монопольно, бесспорно и неоспоримо, для предпринимателей, безусловно, ушли в прошлое.
Сегодня, когда тенденция продолжает укрепляться, такое альтернативное финансирование уже не является крайним средством или даже решением, которое ищут почти в отчаянии, когда все каналы, через которые может циркулировать капитал, заблокированы или почти пусты (эффект один и тот же).
Предприниматели все чаще разрабатывают собственную финансовую схему для своих компаний и проектов, точно определяя, когда, как и почему на каждом из этапов реализации задуманных ими инициатив они прибегают к собственному капиталу, привлекают инвестиционных партнеров, обращаются к альтернативному финансированию или выбирают банковское финансирование: этот пул формируется все более естественно и всегда в погоне за жизнеспособностью бизнеса и, в конечном итоге, маржой и прибылью.
Тотальное восхождение внебанковского финансирования - тенденция, которая не только закрепится, но и станет более выраженной в 2024 году, - не является результатом случайности, не однодневный цветок и не может считаться внезапным явлением, сравнимым с причудой, которая скоро исчезнет или станет маргинальной. Причин, породивших эту ситуацию, было несколько, и они были вызваны руками финансовых менеджеров и посредников.
Повышение профессионализма тех, кто работает в сфере частного финансирования, близость, прозрачность, безопасность... - все эти элементы в значительной степени способствуют расширению этого пути доступа к кредиту, когда он требуется в небольших размерах - до 500 000 евро - или когда потребности велики, превышают 10 или 20 миллионов евро, например, для развития амбициозных жилых комплексов в любой точке нашей страны: на севере или юге, востоке или западе, в глубине страны или на побережье, в крупных столицах или в новых городах.
Здесь опять же лежит еще одна ось и еще одна переменная, которая движется в правильном направлении, расширяя спектр возможностей для предпринимателей. Частный долг в Испании больше не рассматривается в первую очередь с точки зрения сектора недвижимости - будь то офисная, торговая, гостиничная, логистическая... - но фокус расширился и включает фирмы, которые практически в любом секторе экономики стремятся постучать и открыть эту дверь, чтобы продолжить свой рост, обычно с ипотечной, а не корпоративной гарантией, ради скорости.
Профессионализация альтернативного финансирования в то же время позволяет еще сильнее подчеркнуть абсолютно отличительные, дифференцирующие черты, которые делают его привлекательным продуктом для предпринимателей. Непосредственность и быстрота, оперативность и ощущение срочности "запуска операций" и их предварительного одобрения остаются неоспоримыми конкурентными преимуществами по сравнению с тем, что могут предложить другие классические финансовые операторы.
Действительно, время - это деньги. И существует бесчисленное множество случаев, когда ради закрытия бизнеса на лучших условиях не только целесообразно пожертвовать финансовыми затратами, но и что эта жертва - единственный выход для предпринимателя. Но даже такое прочтение, традиционно сложное для понимания в нашей стране, сегодня гораздо более понятно и приемлемо в общей массе нашей деловой ткани.
Таким образом, финансовые затраты, как и многие другие - персонал, сырье, административные расходы, - перестали быть единственным объектом пристального внимания и стали просто еще одним. Иными словами, рентабельность или процент, который кредитор требует от заемщика, перестал быть для него чем-то вроде навязчивой идеи, что не позволяет его блокировать.
Старый гений бизнеса Уоррен Баффет утверждает, что "цена - это то, что вы платите, а ценность - это то, что вы получаете". В этом смысле частный капитал будет продолжать продлевать свой золотой момент в Испании, в значительной степени до тех пор, пока те, кто занимается финансовым управлением и посредничеством, делают это с полным осознанием того, что деньги, заплаченные за такие необходимые услуги, неизбежно должны соответствовать созданию добавленной стоимости, реальной стоимости, стоимости, которая движет и стимулирует деловую ткань, объединяющую клиентов, которые становятся все более подготовленными и требовательными.
Прямые инвестиции, находящиеся на подъеме
АЛЬФОНСО МЕРЛОС
Вице-президент DEXTER GLOBAL FINANCE
В условиях свободного рынка недостаточно того, что конкуренты допускают ошибки или оставляют пробелы для развития собственного бизнеса. Необходимо знать, как воспользоваться этими пробелами и оптимизировать их, чтобы де-факто конкурировать, прогрессировать и расти.
Конечно, в честь предпринимателей можно сказать, что времена, когда альтернативное финансирование за счет частного капитала было всего лишь служебной дорогой на великом шоссе, по которому пролегали операции через сберегательные кассы и традиционную банковскую систему, почти монопольно, беспрекословно и бесспорно, давно прошли.
Сегодня, когда эта тенденция продолжает укрепляться, альтернативное финансирование перестало быть последним средством или даже решением, которое ищут почти в отчаянии, когда все каналы, через которые может циркулировать капитал, заблокированы или почти пусты (эффект один и тот же).
Предприниматель с каждым днем все больше и больше разрабатывает собственную финансовую схему для своей компании и своих проектов, точно определяя, когда, как и почему на каждом из этапов реализации намеченных им инициатив он прибегает к собственному капиталу, искушает инвестиционных партнеров, прибегает к альтернативному финансированию или выбирает банковское финансирование: это пул, который все чаще и чаще формируется совершенно естественным образом и всегда преследует цель жизнеспособности бизнеса и, в конечном итоге, маржи и прибыли.
Тотальное восхождение внебанковского финансирования - тенденция, которой суждено не только укрепиться, но и стать еще более выраженной в 2024 году, - не является результатом случайности, не однодневный цветок, не внезапное явление, сравнимое с причудой, которая скоро исчезнет или станет маргинальной. У этой ситуации было несколько причин, вызванных руками менеджеров и финансовых посредников.
Повышенный профессионализм тех, кто работает в сфере частного финансирования, близость, прозрачность, безопасность... - все это способствует расширению этого способа доступа к кредиту, когда он требуется в небольших размерах - до 500 000 евро - или когда потребности велики, превышают 10 или 20 миллионов евро, например, для развития амбициозных жилых комплексов в любой точке нашей страны: на севере или юге, востоке или западе, внутри страны или на побережье, в крупных столицах или новых урбанизациях.
Здесь снова лежит еще одна ось и еще одна переменная, которая движется в правильном направлении, расширяя спектр возможностей для предпринимателей. Частный долг в Испании больше не рассматривается только с точки зрения сектора недвижимости - будь то офисная, торговая, гостиничная, логистическая... - но фокус расширился и включает фирмы практически в любом секторе экономики, которые стремятся постучать и открыть эту дверь, чтобы продолжить свой рост, обычно с ипотечной, а не корпоративной гарантией, ради скорости.
Профессионализация альтернативного финансирования в то же время способствует тому, что оно становится еще более ярким, приобретая совершенно особые, дифференцирующие черты, которые делают его привлекательным продуктом для предпринимателя. Непосредственность и быстрота, оперативность и чувство срочности при "создании операций" и их предварительном одобрении остаются неоспоримыми конкурентными преимуществами по сравнению с тем, что могут предложить другие классические финансовые операторы.
Действительно, время - это деньги. И существует бесчисленное множество случаев, когда ради заключения сделки на лучших условиях не только целесообразно пожертвовать финансовыми затратами, но и когда эта жертва является единственным выходом для предпринимателя. Но даже такое прочтение, традиционно сложное для понимания в нашей стране, сегодня гораздо более понятно и приемлемо в общей массе нашей деловой ткани.
Таким образом, финансовые затраты, как и многие другие - персонал, сырье, административные расходы, - перестали быть единственным объектом пристального внимания, а стали лишь одним из них. Иными словами, рентабельность или процент, который кредитор требует от заемщика, перестал быть для последнего своего рода навязчивой идеей, что позволяет избежать его блокировки.
Старый гений бизнеса Уоррен Баффет утверждает, что "цена - это то, что вы платите, а ценность - это то, что вы получаете". В этом смысле частный капитал будет продолжать продлевать свой золотой момент в Испании, в значительной степени до тех пор, пока те, кто занимается финансовым управлением и посредничеством, делают это с полным осознанием того, что деньги, заплаченные за такие необходимые услуги, должны неизменно сопровождаться созданием добавленной стоимости, реальной стоимости, стоимости, которая движет и стимулирует бизнес, объединяющий клиентов, которые с каждым днем становятся все более подготовленными и требовательными.
